和客户不知不觉就聊了半小时，客户约我中午在他单位共进午餐，我笑笑道：“还是晚上找个小饭馆方便些，到时候再联系吧，”客户忽然又想件事情来：“我有个朋友是个人公司，他们那需要十几根聚氨酯保温管，数量较少，希望你能给帮个忙。”听了客户讲述我也有些为难，制作十几根聚氨酯保温管也就一个多小时的时间，就是这运输是个大问题。找辆6米的汽车运费就得2000多，比聚氨酯保温管价值都大！
客户说那哥们就喜欢整根做好的聚氨酯保温管，用瓦壳做的怕散热不想用，这点保温管小活一定要帮忙，我自然不能驳了客户要求，回到宾馆算了下这点保温管不足半方，第二天联系了在本地做聚氨酯保温管的老乡。见面自然十分热情，当谈到让他帮忙做这十几根聚氨酯保温管时，老乡就一个字难，人没有、原材料没有、钱没有。我惊讶的问道：“那如果有客户做几根聚氨酯保温管你怎么处理。”老乡说没办法我就多要钱呗！”一句话说出了心里的秘密。我淡然一笑咱们是老乡也是同行，你就把我当做陌生客户就行，该要多少就要多少。老乡说那哪行啊！怎么咱们也是老乡，比他们便宜点吧！
几根保温管上午谈的，下午就做好了，我邀请客户和我一同去把聚氨酯保温管拉走，老乡不知我的客户随行，又发了点小牢骚，不情愿的说道：“”你就给2000吧，要是当地的人来我还得多要几百！我也没说啥感谢老乡帮忙之余给了聚氨酯保温管钱，让客户的朋友把管道拉走。客户悄声道：“这价格也太高了吧。比我单位定的价都高”。我告诉客户：“人家知道我大批聚氨酯保温管工程不会让他做，所以小活就多要钱，这也算周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，这价格自然比出厂价高了许多，但和回廊坊2000运费相比较，还是比较划算的！”
客户这才如梦方醒：“原来你知道他多要了不少钱，把运费计划进去数量小的情况下还是在这便宜些。我们公司的聚氨酯保温管工程量大，所以价格上更低些，看来还是量大的便宜。一会我向朋友要拿钱还给你直埋保温管钱，晚上再请请你吧。”我说求之不得呢！你请客我花钱大家都喜欢！